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Crear una buena impresión ante un inversionista es el primer paso para llegar al éxito. Pero no todos los inversionistas estarán interesados en hacer negocios con usted; algunos buscan un beneficio propio por medio de sus ideas y otros, simplemente no están interesados. Es por ello que es muy importante saber detectar los distintos tipos de inversionistas.

Los inversionistas son fundamentales

Si se logra conseguir una plática con un inversionista, se puede decir que se tiene una fuente de financiamiento en potencia. Al mismo tiempo, hay que ser cuidadosos, pues los inversionistas no buscan hacer amigos; buscan oportunidades de negocio. Ayer, cuando estaba redactando este artículo, formulé el título de un modo provocante (“El inversionista – tu enemigo”) pero decidí cambiarlo, pues esto no siempre es verdad. Aún así, existe un tipo de inversionista con el que se debe tener cuidado. A continuación explicaré cómo reconocer a éste y a dos tipos más de inversionistas, y la manera en la que se debe reaccionar ante ellos.

Tipo Número 1: “El inversionista desinteresado”
Este tipo de inversionista, por lo general, no es peligroso. Tan sólo le robará su tiempo. Se puede reconocer, sobre todo, porque escucha la presentación de la idea de negocios, pero no plantea preguntas. También podría toparse con la variante agresiva de este inversionista, quien planteará comentarios irrelevantes con la única finalidad de salir del tema y llegar a un callejón sin salida. En este caso, aproveche la oportunidad y vea esta situación como un entrenamiento para cuando se encuentre ante un inversionista serio.

Tipo Número 2: “El inversionista interesado“
El inversionista interesado se caracteriza por plantear un sinnúmero de preguntas sobre el equipo, el producto, el mercado, etc. Si ha sido convencido por la idea, buscará errores como un cerdo en búsqueda de trufas. Si sobrevive a sus preguntas, tendrá muy buenas oportunidades de pasar a la siguiente ronda. Por lo general, no se firma un contrato en la primera reunión.

Tipo Número 3: “El inversionista hostil“
Al principio, es muy tenue la diferencia entre un inversionista interesado y uno hostil. Esto es lo que le hace peligroso, pues también él esta interesado en sus ideas, pero más bien para llevarlas a las empresas en las que él ya ha invertido. Es por ello, que debe investigar a fondo antes de cada reunión la identidad del inversionista en potencia. Se puede reconocer a este tipo de inversionista debido a que hace un gran número de preguntas en cuanto a información y documentos, pero no muestra interés por los pasos a seguir. Él tan sólo espera extraer la mayor cantidad posible de información de su idea de negocios.