Screenshot de Todostartups.com

Para ello, iniciativas como TodoStartups, sirven para ayudar a todos los emprendedores, creando para ellos un punto de encuentro donde poder mantenerse informado y conocer qué hacer cuando se comienza el camino de crear una startup, además de estar al tanto de las últimas noticias del sector, las innovaciones y lo recursos que les pueden ayudar en el proceso.

Las starsups ayudan al crecimiento

Estas iniciativas también posibilitan a las marcas dar a conocer sus servicios y facilitar a la gente su entrada a ellas. Consiguen que con una simple idea de negocio y una serie de ayudas, se pueda alcanzar un prestigio o unos beneficios adecuados al tipo de empresa.

Las empresas startup deben ser conscientes de que acaban de empezar en el mercado laboral y deben estar muy concienciadas de ello, es necesario tener una serie de intereses comunes muy fuertes y enorme ilusión por tu negocio, ya que son pautas principales para mantener arriba tu empresa.

Además cuentan con una serie de características positivas muy a destacar; al tratarse de una empresa nueva que aún está en proceso de obtener beneficios, cuentan con la ventaja de poder tomar decisiones y arriesgarse en la mayoría de los sectores, ya que si concluyen satisfactoriamente las ganancias serán elevadas, pero si fallan no causarán grandes pérdidas al tratarse de empresas que acaban de sumergirse en el mundo laboral.

Asociaciones de las startups

Generalmente el término startup suele estar relacionado a temas de innovación tecnológica, tales como pueden ser la electrónica o multimedia.

Teniendo en cuenta esto, un buen consejo para las empresas startup que quieren hacerse notar antes de su salida al mercado es conseguir que toda la red las conozca y se mantenga hablando de ellas antes de su aparición oficial, por lo que siempre es bueno comenzar dar a conocer algo y que la gente lo vaya conociendo para que así les sea más fácil relacionarlo.

Si quieres estar al día de los últimos startups que van accediendo al mercado, una de las mejores y más actualizadas web es Todostarups, ya que mantienen al día información de todo tipo de empresas que se van lanzando al mercado.

captura de marketingdirecto.com

Toda empresa que hoy en día se precie y tenga un tamaño o una importancia notable cuenta con un departamento de marketing que llevará a cabo sus dos principales áreas: el marketing estratégico y el marketing mix.

El marketing estratégico se encarga de analizar todas las oportunidades y las amenazas que ofrece un mercado antes de lanzar un producto, es decir, necesidad de ese producto entre los consumidores, perfil de los compradores, competencia, barreras legales, etc.

El marketing mix son las estrategias de marketing que se realizan en función de los cuatro puntos más importantes de una organización: producto, precio, distribución y comunicación.

¿Qué es la miopía del marketing?

Según el marketing, los miopes suelen ser los directivos de las empresas o los que se encargan de tomar las decisiones relacionadas con el producto o bien lo creadores del mismo.

Un directivo es un miope de marketing cuando tiene la certeza de que su producto es el mejor del mercado, el único o el indispensable y por ello decide comercializarlo sin atender al resto de aspectos fundamentales.

De esta forma la estrategia que está siguiendo se orienta al producto y no al mercado. Se puede exaltar las beneficiosas y maravillosas cualidades del producto, pero si nuestros posibles clientes no lo necesitan el negocio será un fracaso.

Evitar la miopía del marketing

Para evitarla lo mejor es ser un poco modestos y concienciarnos de que tener un buen producto no garantiza el éxito.

Hay que cambiar el punto de vista desde la necesidad del consumidor al producto para satisfacerla en vez de un producto que hay que vender a los consumidores.

Es muy importante analizar la competencia y buscar todos aquellos productos que de alguna manera u otra son sustitutivos del nuestro, encontrando los puntos débiles y convertirlos en puntos fuertes para nuestro beneficio.

El producto debe evolucionar con el cliente, adaptándose a la necesidades de cada momento e intentar adelantarse.

Satisfacer las necesidades del cliente

Apostar por tratar de mejorar y perfeccionar nuestros productos y servicios gracias a los criterios que podemos extraer del estudio del comportamiento de los consumidores de nuestros productos será fundamental para que nuestros productos y servicios penetren de manera adecuada en nuestro mercado, es frecuente observar en diversos mercados, como un determinado producto está posicionado mejor que otro no por ser el mejor, si no por comprender mejor las necesidades de los clientes o consumidores y satisfacer estas necesidades de manera más adecuada.

Identificar la percepción del cliente

El estudio del comportamiento de nuestros consumidores se orientará en un primer lugar hacia identificar cuales son las expectativas de nuestros clientes o clientes potenciales, también debemos definir unos valores concretos por los cuales competir en nuestro propio mercado, debemos seleccionar unos valores que sean adecuados según nuestra estructura organizacional y que además sea asequible competir en el mercado por asociar esos valores a nuestra empresa, si esos valores se encuentran asociados a una empresa fuerte en nuestro mercado, quizás debamos seleccionar otros valores disponibles.

Adecuar los mensajes a los clientes

Una vez identificada la percepción del cliente podremos adecuar nuestros mensajes para llegar de manera más efectiva a nuestros consumidores. Es importante definir mensajes concretos con los que el consumidor identifique rápidamente unos valores y un producto o servicio a una marca concreta para que nos puedan asociar de manera inmediata. Si orientamos el mensaje que queremos transmitir a los valores que anteriormente hemos identificado en vez de orientarlo hacia el producto en si, conseguiremos un impacto más eficaz en nuestro consumidor ya que la asociación que realiza el consumidor es más profunda que si desarrollamos una simple promoción de nuestro producto.

Tomar en consideración a nuestros clientes o consumidores, no solo nos ayudará a desarrollar productos mejores más eficaces y con más éxito en el mercado, también nos ayudará a potenciar y mejorar las relaciones con nuestros clientes. Para asentarse de manera contundente en un mercado es importante mantener buenas relaciones con los consumidores, ya que tener buena imagen es un punto fundamental para desarrollarse exitosamente en un mercado, conocer cuales son los deseos y necesidades de nuestros consumidores siempre se verá recompensado en forma de éxito en el mercado.

Estrategias de marca adecuadas para nuestros productos

Para afianzar una marca en el mercado, existen diversas estrategias para potenciar el crecimiento y desarrollo de un determinado producto en un mercado. Asociar un producto a una marca concreta es una tarea compleja que requiere de todos los esfuerzos posibles desde diversos departamentos de la empresa para que ese producto y esa marca alcancen el éxito. A continuación analizaremos las estrategias que se pueden aplicar a las marcas.

Extensiones de línea y extensiones de marca

Las extensiones de línea consisten emplear un nombre de marca exitoso para introducir elementos en una categoría concreta de producto bajo la misma marca, podríamos así introducir nuevos sabores, colores o ingredientes, que variarían el producto original pero que a la vez podríamos mantener bajo la misma y prestigiosa marca.
Las extensiones de marca, consisten en utilizar un nombre de marca exitoso para lanzar un nuevo producto o un producto modificado para una categoría nueva, esta estrategia la emplean sobre todo empresas que buscan ampliar cuota de mercado e introducirse en nuevas categorías de productos.

Nuevas marcas y multimarca

Nuevas marcas es una estrategia que consiste en crear una nueva marca para introducirse en una nueva categoría de producto, esta estrategia se emplea cuando se ha descartado emplear una estrategia de extensión de marca ya que las características que presenta la marca original no serían adecuadas para introducirse en esta nueva categoría de producto.
Multimarca es una estrategia bajo la cual se desarrollan dos o más marcas para actuar en la misma categoría de producto, se crean marcas individuales para productos que compiten en la misma categoría, este tipo de estrateiga la podemos ver continuamente en los productos de limpieza del hogar.

Arropar un producto bajo una marca puede parecer una tarea sencilla, diseñamos un producto le ponemos un “nombre” o marca para venderlo, pero no es tan fácil, hay que conocer previamente el mercado para saber cual es la estrategia más adecuada para posicionar el producto en el mercado en el que va a entrar. Conocer minuciosamente las estrategias de marca nos ayudará a crear productos más competitivos que consigan posicionarse con éxito en el mercado.

Segmentando el mercado

La segmentación se basa en tener en cuenta que cada consumidor es diferente y que sus características socioeconómicas y demográficas son diferentes y que además estas características concretas son las que generan que se incline por unos u otros procesos de decisión. Es por ello por lo que es necesaria la segmentación de mercados, para tratar de atender mejor las necesidades de los consumidores y comprender su comportamiento frente a nuestros productos.

Beneficios de la segmentación de mercados

La segmentación de mercado, ofrece unas utilidades claras, como por ejemplo mostrarnos las oportunidades de negocio existentes, estudiando a los consumidores de un mercado, encontraremos las carencias en determinados productos, los deseos de los consumidores y demandas que quizás se encuentren desatendidas y que suponen una oportunidad para nuestra empresa en caso de que la podamos satisfacer. También la segmentación contribuye a establecer prioridades, los diferentes grupos que encontraremos nos llevará a priorizar unos frente a otros y así trabajar de manera más organizada.
La segmentación facilita el análisis de la competencia porque identificamos que empresa satisface las necesidades de cada grupo y además facilita el ajuste de ofertas de productos a necesidades concretas.

Requisitos de los segmentos del mercado

Los segmentos de mercado que creemos a través del estudio, deben tener unos requisitios mínimos para poder obtener conclusiones fiables a través de ellos. Deben ser medibles, el poder adquisitivo, las caracterísicas del segmento y el tamaño han de ser medibles. Tienen que ser diferenciables, tienen que encerrar unas características concretas que los diferencien de los demas segmentos. Han de ser accesibles, para poder llegar a ellos de una manera efectiva así como defendibles. Y también serán lo suficientemente grandes y rentables como para que merezcan ser atendidos por nuestra empresa.

La segmentación de mercados nos permite comprender mejor a los consumidores, y satisfacer de una manera más efectiva sus necesidades y deseos también nos permitirá conocer mejor sus respuestas a las ofertas comerciales existentes, lo que nos permitirá diseñar mejores ofertas para determinados clientes o adaptar las ya existentes para que sean más efecitvas. Es necesario conocer en profundidad las necesidades del mercado para así poder diseñar estrategias más efectivas para nuestra empresa y para los consumidores.

Seleccionando una estrategia de marketing

Las estrategias pueden ser muy diversas, un mismo objetivo se puede conseguir a través de diversas estrategias y emplear una estrategia concreta, no nos garantiza que los resultados vayan a ser los mismos en el caso de que la empleemos varias veces. Existen multitud de estrategias que abordan diferentes aspectos de actuación y se plantean desde diferentes puntos de vista. Según Philip Kotler, podemos clasificar las estrategias de marketing en cuatro tipos:

Estrategia de líder

El líder tiene en el mercado una posición dominante y es reconocido como tal por sus competidores.
Los retos del lider son: Proteger la demanda, proteger la participación de mercado y ampliar la participación de mercado.
El líder siempre buscará desarrollar al máximo el mercado, pues el será el primero en beneficiarse de esta situación.
Serán requeridas diversas estrategias para proteger su participación en el mercado.

Estrategia de retador

Las empresas que optan por esta estrategia, son aquellas que buscan dominar un mercado que aún no dominan, es decir lo que buscan es sustituir al líder. Aumentar la participación en el mercado en el que han irrumpido es fundamental para estas empresas, tratan de incrementar esta participación a través de estrategias agresivas que se materializan en ataques frontales usando las mismas armas que el líder y ataques laterales atacando los puntos débiles del líder.

Estrategia de seguidor

Esta estrategia la siguen empresas que deciden entrar en un mercado y tomar las mismas decisiones que la competencia para así quedarse con una cuota de mercado reducida. La empresa que sigue este tipo de estrategias, no pretende enfrentarse al líder, si no que trata de coexistir con el líder para repartirse el mercado. Esta estrategia es para empresas que decidan centrarse en los segmentos del mercado donde tienen una ventaja competitiva para así poder llevarse esa parte de la cuota de mercado.

Estrategia de especialista

Una empresa que siga esta estrategia, se caracteriza por concentrarse en uno o pocos segmentos del mercado.
La idea de esta estrategia es concentrarse en un nicho de mercado para ocupar en este una posición de dominio y así evitar ser atacado por la competencia.
El nicho debe tener un potencial de beneficio y crecimiento, ser poco atractivo para la competencia y adaptarse a las capacidades distintivas de la empresa.

Diversos gurús del marketing han realizado sus propias clasificaciones de las estrategias de marketing. Hemos seleccionado la clasificación de Philip Kotler por ser un personaje ampliamente reconocido en el mundo del marketing y por ser reconocido como uno de los más importantes estudiosos del marketing en todo el mundo.

En un primer momento, los grandes actores de los diferentes mercados no se atrevieron a entrar en el juego, y fueron emprendedores los que decidieron poner en mancha sus tiendas virtuales y sus proyectos de venta online, ya ha pasado un tiempo desde que se crearon aquellos primeros proyectos, hoy en día algunos han desaparecido y otros se han consolidado como referentes en la venta online.

Los grandes temores por parte de las grandes empresas a este canal de venta, parecen haberse esfumado, y en la actualidad están entrando a competir en Internet los grandes players de diferentes sectores ocupando sus puestos en este jugoso canal que no para de crecer.

Un nuevo canal de venta

En un primer momento, la desconfianza hacia este nuevo medio propició que fuesen pocas las empresas grandes que se lanzasen a ofrecer sus productos a través de Internet, algunas lo intentaron y cerraron sus tiendas poco después en apuestas que iban enfocadas hacia el corto plazo y no a consolidarse como referentes en Internet. Fue el momento propicio para que muchos emprendedores, viesen la oportunidad para abrir sus tiendas virtuales y tratar de meter el pie en negocios que hasta entonces solo estaban reservados para los grandes pero que ahora y gracias a este nuevo canal de venta, se abría para todos.

La consolidación del “viejo” canal

Las cosas pasan muy rápido en Internet, lo que hace unos pocos años nos parecía lo más nuevo, como tener una tienda online, hoy se queda desfasado, y lo más nuevo quizás sea abrir una tienda virtual en Facebook o una plataforma de venta para teléfonos móviles. Ya son pocos (y raros) los que quedan por abrir su tienda online y reclamar su espacio virtual. Las cosas van bien por Internet, éxitos como el de Zara con pocos días de vida y altísimas cifras de vetna, nos lo demuestran y además las cosas se hacen bien, la compra de BuyVip por parte de Amazon, nos indica que de España salen cosas de calidad que se valoran en el mercado internacional.

España tiene un gran potencial para el desarrollo del comercio electrónico, y considero que a pesar de que quizás aquí, a veces, parezca que las cosas avanzan a un ritmo más lento que en otros países, hay que seguir apostando por desarrollar ideas de calidad y proyectos interesantes que fomenten el desarrollo del e-commerce.

Crea tu plan de marketing

Caer en el error de confundir marketing con publicidad es un problema que a menudo tienen los emprendedores, la publicidad no es más que una parte del marketing, el marketing va más allá, es una estrategia que nos permitirá establecer objetivos para el éxito de nuestro nuevo negocio. Es por ello que siempre debemos realizar un plan de marketing y adecuarlo a la escala del negocio que vayamos a crear.

El mercado y el cliente

El análisis del mercado en el que nos vamos a introducir, es fundamental para tratar de determinar las estrategias más adecuadas para competir con éxito. Es importante determinar su tamaño, sus clientes y la competencia.

Por otro lado, debemos desarrollar un pormenorizado estudio del perfil de nuestros posibles clientes. Si realizamos entrevistas y organizamos grupos de discusión con posibles clientes, conseguiremos información de primera mano con la cual podremos crear perfiles de posibles clientes y adaptar nuestras estrategias a sus necesidades.

Posicionamiento en el mercado y precio

Para irrumpir con éxito en un mercado, ya sea nuevo o este consolidado, debemos posicionarnos de una manera clara y diferenciadora para que el consumidor nos pueda identificar claramente y no perderse entre los posibles competidores, es por ello que debemos de buscar un posicionamiento único y se debe elegir solo un elemento a transmitir para no confundir al consumidor.

El precio será un elemento básico a decidir en nuestro plan de marketing, es importante desarrollar un precio adecuado para nuestro producto o servicio, podremos basarnos en los precios que tiene la competencia, pero es interesante desarrollar un precio propio y no limitarse a copiar los de otros. El precio de nuestro producto lo podemos basar en el valor de nuestro propio producto, añadirle los costes de producción y sumar el posible beneficio teniendo en cuenta el mercado, el propio producto y la demanda existente.

El plan de marketing es una herramienta fundamental, y su desarrollo nos permitirá tener una herramienta clave para lograr con éxito nuestra aventura emprendedora.

Por un lado tenemos una visión clara de lo que queremos hacer gracias a las diferentes estrategias que hemos planteado en el análisis del mercado, los clientes, el posicionamiento y el precio. Por otro lado, tenemos una herramienta que funcionará como checklist a la hora de ir verificando si los objetivos planteados se están cumpliendo o si nos estamos desviando, en este último caso, tener desarrollado el plan de marketing nos puede ayudar a encauzar de nuevo nuestra actividad, o valorar la posibilidad de realizar un giro en nuestras estrategias.

La gestión de proyectos constituye dentro de la empresa una valiosa área de preparación y estrategia en los abordajes que se realizan sobre el mercado objetivo. Se trata de una especialidad donde intervienen numerosos factores y componentes de una institución y que del éxito de la gestión e implementación de proyectos muchas veces depende la vida misma y continuidad de una empresa. Gestionar y llevar adelante la aplicación e implementación de proyectos es una gran responsabilidad donde los profesionales que intervienen en el desarrollo de este desafío deben poseer una clara visión de lo que la empresa espera de ellos y una articulación coherente relacionada con las expectativas de cada uno de los profesionales que se desarrolló en la institución y los objetivos que pueden tener en forma individual.

Claridad en los objetivos

La claridad en los objetivos planteados desde la institución en un papel en importancia en la elaboración y gestión de proyectos. Una gran desafío que tienen los profesionales que intervienen en esta actividad es diferenciar claramente cuáles son proyectos gestionarles y aplicables y cuáles son operaciones rutinarias y que forman parte de la institución. La vida diaria un ojo experimentado, y la preparación académica de calidad pueden marcar un punto de diferencia de gran importancia en las distintas gestiones y aplicaciones de los proyectos en la vida diaria y cotidiana de las instituciones.

Recursos humanos calificados

Las formaciones y capacitaciones contantes dentro de las instituciones, poseen un valor agregado de mucha importancia para implementación y gestión de proyectos. Se logra dudas o profesionales que son capacitados y poseen las herramientas generales y necesaria para llevar adelante este tipo de actividad sabrán adecuarse perfectamente a las metodologías que se pueden prolongar en el tiempo, y también a cualquier metodología ágil que pueda ser propuesta por la institución sobre todo en las empresas es el desarrollo del software o sistemas informáticos. Capacitar los recursos humanos que intervienen cotidianamente en este tipo de actividad es una exitosa manera de asegurar la dirección y rumbo de una empresa en los momentos adecuados y que encuentra numerosos factores de gestión empresarial.

Para colocar a nuestro negocio en la senda del máximo rendimiento hay que aspirar a lo grande. Para obtener una visión acorde a estos horizontes de productividad nada mejor que emular a las empresas más exitosas del mundo. Estas son algunas de ellas.

Petro China

La compañía Petro China Company Limited está considerada como una de las más importantes instancias para la producción y distribución de gas en el planeta.

Exxon Mobil

Esta firma norteamericana trabaja en más de cuarenta países. En sus plantas e ingenios se explota, elabora y comercializa una gran variedad de derivados petroleros y gas natural. También es líder en el campo de los plásticos y fertilizantes.

Microsoft Corporation

Imposible dejar de mencionar a un referente no solo a nivel macroeconómico, sino a escala histórica. Y es que el mega consorcio de Bill Gates logró un valor en el mercado, tan solo en el 2009, de 270. 636 millones de dólares.

Bank of China

La institución bancaria más relevante del gigante asiático e incluso la más poderosa en el mundo, en lo que se refiere a capitalización de mercado.

Wal-Mart Stores

Se trata de la empresa minorista más importante que existe, pero además, por lo que se atañe a la cantidad de empleados que integra y ventas que logra, es la número uno. Se ha comprobado estadísticamente que si Wal- Mart tuviera su particular economía, a nivel país, será la número 30 en el orbe.

China Construction Bank

Es el segundo banco más fuerte de China y otro de los principales motores de las finanzas del gigante asiático. Una muestra de sus alcances son las 13 mil 629 sucursales con las que cuenta.

B H P Billiton

Es un consorcio bipartito, inglés y australiano. Se dedica a labores de explotación minera con un alcance de 25 países y una plantilla laboral de 40 mil trabajadores.

HSBC Holdings

The Honk Kong and Shangai Banking Corporation (HSBC) es un referente contemporáneo en lo tocante a las instituciones bancarias. En el 2008 estuvo en la cima del recuento de la revista Forbes.

Petrobras

Es una empresa siempre bien ubicada dentro del ranking de productividad. De tener un valor de mercado de 95.9 mil millones de dólares, logró en poco tiempo alcanzar los 164.8 mil millones.

Google

Esta popular empresa de Internet fue fundada apenas en 1998. Partiendo del desarrollo de un efectivo motor de búsqueda en la red, cambio las reglas de la cyber-navegación y ha ido adicionando fructíferos servicios, como Gmail y Google Earth.