Para colocar a nuestro negocio en la senda del máximo rendimiento hay que aspirar a lo grande. Para obtener una visión acorde a estos horizontes de productividad nada mejor que emular a las empresas más exitosas del mundo. Estas son algunas de ellas.

Petro China

La compañía Petro China Company Limited está considerada como una de las más importantes instancias para la producción y distribución de gas en el planeta.

Exxon Mobil

Esta firma norteamericana trabaja en más de cuarenta países. En sus plantas e ingenios se explota, elabora y comercializa una gran variedad de derivados petroleros y gas natural. También es líder en el campo de los plásticos y fertilizantes.

Microsoft Corporation

Imposible dejar de mencionar a un referente no solo a nivel macroeconómico, sino a escala histórica. Y es que el mega consorcio de Bill Gates logró un valor en el mercado, tan solo en el 2009, de 270. 636 millones de dólares.

Bank of China

La institución bancaria más relevante del gigante asiático e incluso la más poderosa en el mundo, en lo que se refiere a capitalización de mercado.

Wal-Mart Stores

Se trata de la empresa minorista más importante que existe, pero además, por lo que se atañe a la cantidad de empleados que integra y ventas que logra, es la número uno. Se ha comprobado estadísticamente que si Wal- Mart tuviera su particular economía, a nivel país, será la número 30 en el orbe.

China Construction Bank

Es el segundo banco más fuerte de China y otro de los principales motores de las finanzas del gigante asiático. Una muestra de sus alcances son las 13 mil 629 sucursales con las que cuenta.

B H P Billiton

Es un consorcio bipartito, inglés y australiano. Se dedica a labores de explotación minera con un alcance de 25 países y una plantilla laboral de 40 mil trabajadores.

HSBC Holdings

The Honk Kong and Shangai Banking Corporation (HSBC) es un referente contemporáneo en lo tocante a las instituciones bancarias. En el 2008 estuvo en la cima del recuento de la revista Forbes.

Petrobras

Es una empresa siempre bien ubicada dentro del ranking de productividad. De tener un valor de mercado de 95.9 mil millones de dólares, logró en poco tiempo alcanzar los 164.8 mil millones.

Google

Esta popular empresa de Internet fue fundada apenas en 1998. Partiendo del desarrollo de un efectivo motor de búsqueda en la red, cambio las reglas de la cyber-navegación y ha ido adicionando fructíferos servicios, como Gmail y Google Earth.

Una muestra de esta perspectiva proviene del reciente anuncio que ha hecho la propia firma de Jack Dorsey, acerca del servicio Twitter Business Center, mismo que se encuentra en fase beta y que próximamente consolidará la primacía de esta red de microblogging para las dinámicas de los negocios y la comunicación corporativa. Por esa misma transformación que se avecina en los aspectos mencionados, vale la pena compendiar las ventajas principales que tiene la utilización de Twitter para las empresas.

Formación de una red de seguidores

Instaurar una cuenta Twitter para una firma y luego promoverla adecuadamente puede ayudar a la captación de una gran cifra de clientes, con los cuales será posible tener- además de una relación comercial estrecha- una interacción continua, un intercambio de información valiosa y enriquecedora para todos.

Además, los mensajes enviados por Twitter pueden llegar a ser excelentes vehículos para la promoción de diversos productos y servicios. No obstante, hay que hacerlo con tacto e inteligencia, siempre complementando esa actividad publicitaria con un sincero afán comunicativo y de asesoramiento. La labor de un community manager o administrador de redes sociales es capital para estos fines.

Valiosa vinculación

Twitter desde una perspectiva empresarial también ofrece otro tipo de utilidades, por ejemplo, para emitir anuncios acerca de lanzamientos, promociones, descuentos, ofertas, concursos, cupones, etc.

Las redes sociales es lo de hoy, es el umbral a una nueva forma de comprensión del fenómeno empresarial, en donde un producto puede iniciar una vinculación ininterrumpida con el público, como si fuese un servicio y este último gana en la calidad de su proyección, al nivel que puede lograr un producto por sí mismo.

Las recomendaciones y la difusión espontanea que puede obtener una firma gracias a internet, son capaces de alcanzar grados de efectividad muy superiores a los que pueden lograrse con los medios de publicidad convencional. Una ventaja adicional del uso de Twitter para una empresa puede hallarse en los procesos interiores que maneja, por ejemplo, proporcionando una manera sencilla y adaptable para que los empleados se comuniquen entre sí y se mejore, gracias a esta vía, la productividad integral de tal compañía. Finalmente, para fines de monitoreo de la competencia, de sus alcances y movimientos, Twitter es un recurso muy eficaz.

Vale la pena notar que cada uno de ellos destaca en cierto rasgo de su manera de ser, lo cual lo ha hecho distinguirse de los demás y alcanzar las cimas del triunfo. No te pierdas las claves del éxito de los siguientes emprendedores.

Bill Gates

Gates, actual líder de Microsoft, desempeñó el cargo de presidente de la firma durante once años seguidos. La prestigiosa publicación Forbes lo ubica como la persona con más dinero en el mundo. Se calcula que su fortuna asciende a 46.500 millones de dólares. Un rasgo basta para dejar constancia de su temple: Gates comenzó su carrera trabajando en la cochera de su casa.

Paul Allen

Otro gran jerarca de Microsoft, la empresa más importante de las últimas décadas. Allen es reconocido por haber cofundado Microsoft y haberla encaminado hacia su actual preponderancia. Allen posee en sus cuentas bancarias, por lo menos, 21.000 millones de dólares. Allen, cincuentón y solterón empedernido, a principios de la década renunció al 40% de las acciones de Microsoft para conservar únicamente el 1%.

Lawrence Ellison

Manejando inteligentemente un bajo perfil, Lawrence Ellison, presidente de la compañía Oracle ha amasado la nada despreciable cantidad de 18.400 millones de dólares. Ellison, como Gates y Allen, nunca se graduó. Es célebre por sus hábitos extravagantes. Posee uno de los yates más grandes que existen. Ellison está casado y tiene dos hijos.

Michael Dell

Ha sabido aumentar sus caudales y mantener a su firma en las primeras posiciones de ventas a pesar de estar inscrita en un mercado tan competitivo como lo es el de los ordenadores y las nuevas tecnologías. Se trata de Michael Dell, que se mantiene en los primeros 20 magnates más poderosos. Dell, quien posee 16.000 millones de dólares, nunca se ha amedrantado ante el empuje de los competidores y sus productos se distinguen por su buena calidad.

Steve Ballmer

El influyente Ballmer es considerado como la “mano derecha” de Bill Gates. Desde que tomó la presidencia de Microsoft en el año 2000, de manos de Gates, Ballmer ha logrado incrementar su riqueza paulatinamente. Se estima que en la actualidad Ballmer tiene unos 12.100 millones de dólares. Sin embargo, en los últimos tiempos no ha sabido a conservar a mucha gente valiosa de su equipo, quien ha emigrado hacia Google.

Foto de javierortego.wordpress.com

La seriedad y la eficacia con la que llevan a cabo sus tareas, con la que dan cumplimiento a su variada oferta de servicios, es una de las posibles explicaciones de su continua prosperidad y aceptación entre el público.

Precisamente un gran número de propietarios, inversores, inquilinos, y personas dedicadas a la compra, venta y alquiler de inmuebles han sido grandes beneficirios de la asesoría experta de DTZ. Conozcamos más de la importancia de su labor.

Edificando el éxito

Montar un negocio no es cuestión de ofrecer sin más. Antes que nada se debe considerar aspectos logísticos tan importantes como lo son el área de mercado que se piensa abordar y sobre todo qué instalaciones se utilizarán para emprender la búsqueda del éxito. Sin embargo esto último no es tarea sencilla, puesto que si bien existe un gran número de opciones de arrendamiento para poner en marcha un negocio, hay varios detalles técnicos que deben considerarse sistemática y eficientemente. Justamente en ese aspecto es tan loable la labor de DTZ puesto que su oferta de servicios comprende diferentes puntos.

DTZ ibérica

La excelencia de DTZ ha sentado sus reales en territorio español merced a DTZ Ibérica, una extensión empresarial de la connotada firma inmobiliaria. DTZ Ibérica incluye un equipo de setenta personas ubicadas en oficinas de Madrid, Málaga, Vigo y Barcelona. El personal de DTZ ibérica cuenta con una vasta y acreditada trayectoria dentro del sector inmobiliario hispano, lo cual garantiza los buenos resultados de su labor.

En total, en todo el orbe, DTZ maneja una plantilla de 8.000 trabajadores desarrollando su actividad en 193 despachos en 46 naciones. Solamente en el continente europeo, DTZ cuenta con 6.500 colaboradores instalados en 125 oficinas en 33 naciones.

Los objetivos de DTZ son bien claros y se orientan hacia la consolidación de capacidades para brindar un asesoramiento inmobiliario integral, difundir intensamente su presencia corporativa comunicando sus alcances financieros y planes de trabajo y colaborar activamente para la profesionalización de la asesoría de proyectos, delimitando y ponderando las tareas que normalmente desarrollan los especialistas en este menester.

El clérigo y literato británico Thomas Fuller, destaca por haber concebido una serie de aforismos de gran valía para meditar los negocios, como constataremos en el comentario siguiente.

Debemos analizar las situaciones a conciencia

El pensamiento fragmentario, labrado en las creaciones de los pensadores marginales, ostenta valores que no pueden hallarse en las teorías más complejas. Los mismos lastres que comprometen la pertinencia de las metafísicas filosóficas afectan a las estrategias de negocios más rimbombantes. Es cierto que los sistemas tienen derecho y preeminencia, pero muchas veces la corazonada, la intuición y la asertividad, resultan más efectivas. El clérigo y literato británico Thomas Fuller, destaca por haber concebido una serie de aforismos de gran valía para meditar los negocios, como constataremos en el comentario siguiente.

“Todo es muy difícil antes de ser sencillo”

A diferencia de lo que ocurre en la ciencia en donde se apuesta siempre por lo simple como lo más factible, en el caso de los negocios, resulta la complejidad la máxima constante. Y esto nos hace patente que las empresas no se manejan por el recto sendero de la racionalidad, sino por el acecho animal e instintivo. Para el caso de anticipar posibles escenarios, apostar por lo entreverado entonces resulta lo más práctico. Sí en efecto así acontece, estaremos preparados, si por el contario todo sucede de un modo sencillo tendremos mayor capacidad de gestión por tener en mente un ámbito más complejo.

“No acometas obra alguna con la furia de la pasión: equivale a hacerse a la mar en plena borrasca.”

Paradójicamente los ejecutivos de etiqueta, los protagonistas de las más altas cúpulas empresariales, son los que actúan apasionadamente, al calor de los impulsos. Sin duda, muchas de las operaciones transnacionales que determinan los derroteros del mundo no son efectuadas racionalmente. Por lo tanto, quien logra actuar reflexivamente puede tomar una ventaja definitiva con respecto a la competencia. En el ámbito de los negocios la excepción hace la regla, y el temple junto con la tranquilidad pueden cimentar las grandes rachas de fortuna.

“Si no tienes enemigos es señal que la fortuna te ha olvidado.”

La competencia empresarial es el mejor motor para el desarrollo. Si se percibe el acecho de ciertas empresas, el deseo por mejorar, sorprender y crear la estrategia que deje sin oportunidad a esos rivales servirá de aliciente para mejorar la producción propia. Principalmente para las empresas recién formadas, es indispensable identificar el mercado objetivo aquellas empresas que nos lo pueden disputar, a continuación hay que definir qué es lo que ellos tienen que a nosotros nos falta y viceversa. En cierto sentido, el desarrollo es una labor de equipo, aún sin serlo.

Estrategias de información básicas para el éxito empresarial

Hoy en día se reconoce ampliamente el valor que han jugado desde hace varias décadas las diferentes Tecnologías de la Información (TI) para la sustentabilidad de las empresas e instituciones de la más diversa índole. Son un factor definitorio para cuestiones de eficiencia, rentabilidad, productividad y capacidad competitiva.

Los diagnósticos referentes a que la generación de ganancias financieras para toda empresa del siglo XXI, será por conducto de las TI, son una realidad patente, de acuerdo a lo que comentaremos a continuación.


Dando sentido a las empresas

Un ejemplo patente de la circunstancia antes referida, lo podemos encontrar en la frecuencia con que aparecen registrados en los reportes anuales destinados a los inversionistas, por parte de las empresas, comunicados sobre la implantación de sistemas de gestión de datos y toma de decisiones de vanguardia, con el fin de alcanzar un control mayor y más eficaz de la operación interna y del servicio ofrecido al público consumidor. Las TI le dan sentido a la trayectoria de una empresa, definen su presente y dan horizonte a su futuro.

Un esfuerzo redituable

Algunos de los motivos por los cuales los inversionistas apoyan los TI son los siguientes: logran analizar las ventas, disminuir y mensurar los inventarios, eficientar la rotación de los productos y el financiamiento, hacer menores los gastos, tener una mejor operación y una más lograda atención al consumidor y distribución de productos y servicios, aumentar la productividad general, la continuidad operativa y finalmente disminuir los precios de venta.

Las bases de las TI

Los principios fundamentales de las TI son los que a continuación referiremos: entregar la producción puntualmente, dentro de lo presupuestado y con los beneficios anticipados. Cuando se alcanza todo esto, en términos de productividad empresarial, deviene en competitividad acrecentada, tiempo de sobra para cumplir o solventar cualquier servicio solicitado, obtener la cabal satisfacción del cliente, utilizar mínimos tiempos de espera del cliente y un notable aumento en la utilidad y la productividad de la planta trabajadora.

Hay que tomar en cuenta que ciertas circunstancias empresariales. Hay que lograr una perfecta conjunción entre las TI elegidas y los medios para implementarlas. Cualquier divergencia a este respecto puede provocar que en lugar de un recurso de ahorro y eficiencia, las TI se transforman en una causa de inútil dispendio. Un análisis detenido y conciso sobre situación de una empresa es necesario antes de la implementación de cualquier tipo de TI.

Entramado de factores impulsan el éxito empresarial

Los factores que explican los buenos resultados para una empresa se ordenan en tres grandes rubros: características del mercado, desarrollo de una buena operación y una labor de dirección eficaz.

Vamos a comentar cada uno de estos grupos y su específico rol en la viabilidad que consiguen para todo negocio de medianas dimensiones.

Factores de mercado

Tan importante es un buen desenvolvimiento en los negocios, como el ámbito en donde ellos se generen. La competitividad de un producto o servicio de elevada manufactura, propicia una presencia de mercado sumamente redituable.

Lograr una base de mercado que favorezca gran demanda a largo plazo, depende en mucho de la calidad ofrecida por una empresa en sus elaboraciones.

Factores de operación

La operación de las pequeñas y medianas empresas es el segundo factor determinante del éxito. Elementos capitales en esta vertiente son: una línea de producción basada en la optimización continua de los recursos, el no dispendiar sin sentido, sacarle provecho al máximo a las instalaciones con que se cuente, tener eficaces sistemas productivos e inventarios constantes.

Por supuesto, la capacitación que se otorgue al personal de una compañía es un impulsor vital para estos factores, razones todas relacionadas con la productividad general de una empresa.

Factores de dirección

El hecho de que este grupo de causantes del éxito se presente al final, no quiere decir que su importancia sea menor comparada con la de los otros dos grupos de factores. De hecho, la dirección que tenga un proyecto empresarial es una condición para que logren aparecer los otros factores comentados: el buen mercado y la operación más conveniente. En lo que se refiere a una eficiente dirección, esta debe ostentar una estrategia bien definida, acompañada de revisiones y diseños renovados con la periodicidad debida.

Además, toda firma precisa de una conducción flexible y adaptable a las circunstancias de mercado imperantes, enfocada también, a la gestación de una nítida ventaja competitiva y con perspectiva de largo plazo. Las cualidades particulares de un emprendedor son también un importante factor a considerar. La capacidad directiva, preventiva, de liderazgo y de sociabilidad son cualidades que todo directivo debe cultivar.

Asimismo, el amor demostrado al proyecto en su conjunto tiene un gran peso y genera un contrapeso emocional e intuitivo a todos estos esquemas que podrían parecer demasiado abstractos. En última instancia, el éxito de un negocio solo puede comprenderse desde una perspectiva holística.

Pensamiento crítico vital para el buen negocio

Los negocios se efectúan por medio de complejas estrategias, pero se plantean a través de ideas independientes y libres.

En este sentido, vamos a destacar la pertinencia del pensamiento fragmentario en las cuestiones empresariales, ponderando como la intuición tiene la misma relevancia para un hombre de negocios como lo tiene la razón y el cálculo financiero.

Pensar los negocios

El atractivo que se desprende de un ejecutivo que tiene iniciativa es más poderoso que la rutinaria eficacia de quien no hace sino lo justo para conservar su puesto de trabajo. Asegurar que el éxito es limitado es el consuelo de los empresarios limitados que no tienen éxito. Postergar proyectos es el pretexto de los incapaces de forjarse un porvenir de prosperidad.

Los períodos de recesión, como las olas, pierden la mitad de su espanto cuando afectan a nuestra empresa directamente. La otra mitad la pierden cuando han pasado ya. Por lo tanto, no son verdaderamente alarmantes sino cuando se las considera en perspectiva. Uno de los aspectos más raros de la prosperidad es tener conciencia de ella. Casi siempre es hasta que ha dejado de presentarse cuando sabemos que ha estado en nuestros negocios.

Cuestión de inteligencia

Los emprendedores verdaderamente perspicaces no son los que saben anticipar los movimientos de los demás, sino aquellos que logran dar cuenta de las acciones que han decidido tomar por cuenta propia. Los buenos proyectos lo son, en la medida en que aciertan en proyectar lo bueno de una empresa y no sus limitaciones.

La preocupación excesiva por la competencia llena toda la trayectoria de aquellos empresarios privados de iniciativas propias. La suerte en una transacción puede traer beneficios pero no puede ser considerada como fruto de un progreso buscado.

Lucidez empresarial

Todos los empresarios inician con un cúmulo de proyectos por desarrollar; sólo a los triunfadores les es dado retirarse sin dejar uno pendiente. Cuando un emprendedor se niega a seguir el esquema de lo convencional, el medio llega a creer que no es un emprendedor verdaderamente, sólo porque no ha querido seguir línea alguna. La característica principal de un empresario con principios es no tener final alguno con el cual agotar sus aspiraciones.

Nuestras caídas empresariales podrán desanimar a la competencia, pero nuestros logros en los negocios no desarmarán jamás a nuestros aliados. En el ámbito de las empresas es necesario anticipar escenarios o evaluar proyectos llevados a cabo; actuar de acuerdo al presente directo de los negocios es un camino directo a la medianía.

Implantar un proceso para transformar datos en información, información en conocimiento y conocimiento en ayuda a la toma de decisiones, no es tan difícil y complejo como tendemos a pensar; sobre todo si tiene claros los objetivos, las necesidades y, por encima de todo, el presupuesto disponible.

Es posible maximizar los recursos propios de nuestra empresa

Con tantos ingredientes y tan heterogéneos, no es de extrañar que piense que esto es únicamente cosa de expertos. Pero no todas las propuestas son buenas o necesarias para los intereses de su empresa. Lo que sí puede descubrir, es que hacer un uso práctico y eficiente de los datos de sus clientes, proveedores, productos, o empleados, con poco más que las herramientas y recursos de los que ya dispone, es posible.

Campo de acción y funciones básicas

Data Mining o minería de datos, se refiere al conjunto de técnicas más avanzadas y que en general incluyen análisis estadísticos más precisos y sofisticados, como Análisis de la Varianza (ANOVA), Análisis Cluster, o regresiones múltiples.

También nos permite analizar si existe correlación entre tipo de producto, canal de distribución y segmento de cliente que lo adquiere, o por ejemplo, analizar los efectos sobre las ventas de una política de precios diferentes en cada una de las zonas geográficas y para cada canal de distribución. Es decir, nos permite vislumbrar tendencias o informaciones latentes en todo el conjunto de datos generados como consecuencia de las gestiones comerciales de nuestra empresa.

Por lo anterior, el Data Mining es un proceso posterior a la recogida de los datos, consistente en su análisis sistemático y periódico, que transforma los datos en información útil y manejable para la toma de decisiones.

Pasos para construir un Data Mining

• Analice sus necesidades de información. Sea realista con ellas y contemple los futuros crecimientos. Evite que en poco tiempo su sistema se quede pequeño o poco operativo.
• No tenga complejos técnicos por no ser un experto. Usted es quien mejor conoce su empresa y a sus clientes.
• Pida asesoramiento externo. La visión de alguien experto en procesos y ajeno a la compañía, introducirá un soplo de aire fresco y una visión más rica del problema.
• No implante sistemas que no necesita. Además de caros, serán un obstáculo y una hipoteca para futuros crecimientos.
• Si pide una valoración externa de sus sistemas y procesos, elija con cuidado y contraste opiniones.
• Utilice la situación para proponer mejoras en los procesos, en las rutinas, y en la forma de trabajar.
• No implante nada que no necesite de verdad. Si lo implanta mantenga una visión a medio-largo plazo.
• Utilice las herramientas y los recursos de los que ya dispone. Contratar un proyecto o un sistema más caro no va a hacer que aumente su rentabilidad.

A pesar de todas las ventajas que nos ofrece el Data Mining, hoy por hoy es la técnica menos empleada y con un valor más elevado en la toma de decisiones.

Lo que comúnmente hacíamos solo los días en la playa o cuando acostumbrábamos a tomar el sol, se convertirá en una cuestión de a diario. En estas últimas fechas, donde todo el planeta ha resentido el alza de las temperaturas, en vez de tomarlo como una contrariedad, hay que sacarle provecho y utilizarlo a nuestro favor para nuestra idea de negocio, para aumentar nuestras ventas o para la creación de una nueva empresa: Vender cualquier artículo que mitigue el calor, desde camisetas de algodón hasta lo mas básico: AGUA.

Negocios contra el calor

Ideas hay muchas: Agua embotellada, agua helada, agua congelada: Hielo; Frappes, conocidos en otros lugares como “raspados” o sorbetes con alguna miel de sabor, helados, paletas de hielo, gelatinas; la lista en cuestión de alimentos y bebidas podría ser larga, tanto que cada lugar debería verificar cuales son los más acordes a su espacio, costumbres y tendencias.

En cuanto a equipos y maquinaria, desde un abanico de mano, ventiladores en todas sus versiones, hasta aparatos de aire acondicionado. Con tantas marcas y modelos, el convertirse en distribuidor autorizado en su ciudad será cuestión de ponerse en contacto con los fabricantes. O por qué no convertirse en técnico en mantenimiento para estos aparatos o vender sus accesorios: Considerando que cada año se debe dar un servicio, y que el gas refrigerante es un consumible que se tiene que recargar, siempre habrá opciones de venta.

Las empresas de impermeabilización podrán actualizarse para no sólo trabajar sobre techos, podrán a su vez aislar paredes, ductos, la casa completa incluso, para evitar que se caliente el ambiente. Las tiendas de pinturas podrán ofertar colores más claros para reflejar el calor en lugar de absorberlo. En techos, la creación de jardines y patios que ayuden a aislar es una buena opción. Y, además, producirán oxígeno.

Nuevo estilo de vida: nuevas oportunidades

Nuestra vestimenta también va a cambiar con el calentamiento global. Se utilizarán telas más frescas, al igual que las prendas playeras comenzarán a verse un poco más en la vida cotidiana: Bikinis, tops, blusas, camisas, camisetas, vestidos de algodón, sandalias, gorras.

También el cuidado de nuestra salud durante estos días calurosos se vuelve una prioridad: bloqueadores solares de mayor duración, sombrillas y gorras para cuidarnos de los dañinos rayos solares, evitando con esto el cáncer en la piel; consumir sueros vitaminados y mantener la deshidratación al mínimo; mayor consumo de antioxidantes en varias presentaciones: café, té, jugos, para fomentar la renovación celular.