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Para poder convencer a un inversionista hay que saber que es lo que pasa por su mente. Son muchos los pensamientos que pueden pasar por la cabeza de un inversor, pero los factores principales son la rentabilidad, el equipo y el potencial que la idea tiene para llegar al éxito. Hay que saber pensar como un inversionista para poder cubrir los puntos que son importantes para el.

Antes de poder hablar sobre el como ganarse a un inversionista se tiene que contar con la atención del mismo. Es por ello que he preparado este artículo en donde por medio de mi propia experiencia puedo nombrar en qué se fijan los inversionistas y la importancia de los criterios individuales.

Criterio Número 1: Equipo
El equipo es el criterio de inversión número uno. Si posee una buena idea de negocios, pero usted o su equipo no son del agrado del inversionista, pueda contar con el perder la inversión. Sin un equipo con experiencia, que pueda mostrar éxito en el área en la que se desarrollan o por lo menos potencial, es muy difícil el recibir apoyo financiero por parte de Venture Capitalists o Business Angels.

Criterio Número 2: Producto o servicio
Aparte de un equipo fuerte y motivado, se necesita un producto o servicio convincente. ¿Qué hace a su producto/servicio distinto de las ofertas existentes en el mercado? ¿Qué ventajas ofrece en comparación con la competencia? ¿Esta protegido su producto/servicio por medio de una patente? Todas estas son preguntas que pasan por la mente de un Venture Capitalist o un Business Angel.

Criterio Número 3: Mercado
El atractivo del mercado se encuentra en el tercer lugar. Esto se puede comprender intuitivamente. Si no se posee de un producto convincente, y aparte se cuenta con un equipo mediocre, no importará que el mercado tenga pocas barreras para entrar a el y posea un crecimiento atractivo pues el fracaso será inminente. Los factores importantes del mercado son por una parte la competencia ya existente y por otra parte las posibilidades de crecimiento. ¿Se podrá imponer en ese mercado? Además hay que considerar que las posibilidades de crecimiento de una empresa dependen directamente del crecimiento y el tamaño del mercado. Si el crecimiento se encuentra limitado y el mercado ya se encuentra dominado por empresas establecidas, no habrá mucho interés por parte del inversionista.

En resumen: Quien desee fundar una empresa con éxito, deberá poseer del apoyo de un excelente equipo, así como un producto o servicio convincente. Además deberá existir un mercado atractivo.