creacionempresa.es

La presencia en una feria comercial puede reportar importantes beneficios para una empresa. Sin embargo, el éxito de la participación depende de varios aspectos de considerable importancia antes, durante y después de la celebración del evento.

La presencia en una feria puede considerarse como una extensión de la propia empresa, por lo tanto, la imagen que se ofrece debe ser coherente con la estrategia global.

Es de vital importancia definir las características de nuestra empresa al momento de seleccionar la feria en la que se quiere participar y comprobar si su diseño satisface nuestros objetivos. Se debe recabar todos los datos de ediciones precedentes. En muchos casos se recomienda primero acudir como visitante.

Plan de Marketing

La participación en una feria debe contar con su propio plan de Marketing, en el que se contemplen los objetivos, los medios y se dibujen todos los apartados derivados de la participación en una feria. Una feria implica un buen número de tareas que se realizarán antes, durante y después de la celebración de la misma.

Planificar, evaluar y, sobre todo, distribuir responsabilidades (una tarea mejor conocida como Empowerment) con la suficiente antelación es esencial.

En una feria intervienen muchas áreas de las empresas, particularmente de los departamentos comerciales, de marketing y comunicación. Todos tienen que funcionar y participar desde el inicio.

En resumen: profesionalizar y planificar son las dos palabras clave en el éxito de la participación en una feria.

Seguimiento Post-Feria

La participación en la feria es tan solo sólo el punto de comienzo.
El seguimiento post-feria hará posible rentabilizar al máximo la participación de nuestra empresa. Esta es la etapa en la que realmente comienza el trabajo que deberá materializar el esfuerzo realizado; haciendo un seguimiento comercial de los contactos obtenidos durante el desarrollo del certamen.

Tipología de Ferias

Para la clasificación de las ferias, hay que tomar en cuenta las características de su organización (según alcance o cobertura): Ferias regionales, según tipo de actividad y según el público objetivo.
Las ferias son uno de los instrumentos de promoción, mercadeo y comunicación más importantes y a la vez más eficientes. Son un punto de encuentro entre la oferta y la demanda que facilita los negocios.

Para acudir a una feria con plena garantía, la empresa debe fijar objetivos, ya que son la base fundamental del marketing de alta densidad o marketing ferial. Su definición precisa es de suma trascendencia y debe precederse a ella un análisis exhaustivo de toda la información relacionada con el problema de marketing que la feria en cuestión plantea. No hay que perder de vista nunca que la participación en una feria puede aportar beneficios no solo económicos, sino también en términos de organización.