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En estos últimos años todos hemos oído la necesidad de ser globales, de internacionalizarnos, de vender en otros mercados, pero sobre todo para las nuevas empresas ¿qué significa esto?, ¿es simplemente vender en otros mercados como lo hacíamos hasta ahora en el nuestro o resultan mayores implicaciones?

En muchos casos el diseñar una empresa de carácter global o bien el internacionalizar una ya existente puede ser la única forma de sobrevivir en este entorno altamente competitivo, inestable y cambiante, pero llegado el momento de hacerlo ¿cómo lo hacemos?

Primeros pasos internacionales

En principio internacionalizaros no tendría que ser mas difícil que el ser capaces de vender en otros mercados geográficos internacionales donde hasta ahora no lo hacíamos, pero en la práctica dificultades culturales, idiomáticas, de precios e incluso tributarias no lo hace tan fácil.

En el caso europeo, la unión europea pretende que todos los países miembros sean un solo mercado en si mismo, pero ni en este caso, y eso que las políticas únicas, la implantación del euro y la eliminación de las barreras aduaneras han permitido grandes avances en este sentido, han conseguido que vender entre estos países sea casi como vender en nuestros mercados domésticos. En la práctica no es plenamente así, pues aunque todo esto es cierto aun nos queda camino por recorrer: adaptar muchos productos a las costumbres y usos divergentes según los países y barreras culturales e idiomáticas, aun nos alejan de ese mercado único al cien por cien y eso es válido en todos los mercados.

Por todo ello, es necesario que ante el reto de internacionalizarnos estemos preparados, pues tendremos que acostumbrarnos a idiomas distintos, costumbres y culturas divergentes por no decir a veces enfrentadas, estigmas y tópicos del pasado y además tendremos que adaptarnos y aprender nuevos mecanismos y formas de operar como operaciones intracomunitarias y extracomunitarias, aranceles,….

La consolidación de la internacionalización

Por último a tratar en este articulo ( pues el tema es muy extenso ) cabria destacar la forma que elegimos para internacionalizarnos y eso dependerá muy mucho de las características de nuestro entorno, de nuestro sector en sí mismo y de nuestras características propias ( no será lo mismo un momento de crisis que de expansión, ni será en principio la misma estrategia si estamos en un mercado altamente atomizado a uno que lo está, ni será lo mismo si disponemos de altos recursos económicos o no disponemos de ellos).

En cada uno de los casos mencionados y los que hayan podido quedar por mencionar será necesario estudiar y definir la mejor forma de entrada en cada uno de esos mercados, si bien por medio de colaboración con distribuidores en esos mercados, representantes, directamente,  un mix de las anteriores,….