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Tomar la ayuda de un inversionista trae consigo tanto ventajas como desventajas. Es importante conocer ambas caras de la moneda y siempre hay que prestar atención a los detalles. Al firmar un contrato con un inversionista, se decide por la opción más costosa, pero es a veces la solución más rápida y sencilla.

El proceso de financiación suele ser un largo camino para los jóvenes empresarios

El proceso del financiamiento a través de inversionistas, Business Angels o Venture Capitalists está caracterizado por cuatro fases. El camino desde el contacto inicial hasta la firma del contrato, que trae consigo el financiamiento, es muy largo para el empresario. También es necesario tener mucha paciencia, pues el inversionista desea invertir en empresas con bases sólidas y por ello exigirá grandes cantidades de información en el transcurso de este proceso. A continuación podrá leer para lo que debe estar preparado como joven empresario.

Fase 1: Toma de contacto
La primera fase es, al mismo tiempo la más difícil. Un inversionista recibe, dependiendo de las circunstancias, cientos de propuestas en una semana. Es por ello, que no es raro que se dejen ir excelentes proyectos. Si cuenta con la posibilidad de establecer contacto personal, debe aprovechar esta oportunidad. Gracias a la experiencia propia, puedo decir que es la mejor opción para llegar a los inversionistas. Cabe destacar que no todos los proyectos son interesantes para un inversionista. Éste puede tener distintos motivos: es posible que no se trate del campo de inversión al que el inversionista esta acostumbrado o que no sea el momento adecuado. Pero si deja una buena impresión, es posible que su contacto le presente a conocidos dentro de su círculo.

Fase 2: Presentación de la idea de negocios
Tras haber mandado un resumen de su plan de negocios (Executive Summary), y si el inversionista muestra  interés sobre su negocio, puede usted ser invitado a una presentación. En esta presentación, lo más importante es crear una impresión personal positiva y, al mismo tiempo, dar todos los detalles posibles sobre su idea de negocios. Fíjese en los detalles. Si usted no le agrada al inversionista por alguna razón, no recibirá el financiamiento.

Fase 3: Due Dilligence
Si ha sobrevivido a la fase 2 y, tanto usted como su equipo logran convencer, se encontrará en un estado intermedio. Es importante saber ante qué tipo de inversionista se encuentra. En esta fase, se le pedirá que cree un plan de negocios detallado. Éste debería tener entre 20 y 30 páginas. El inversionista se informará sobre su mercado por medio de estos documentos, para entender más sobre su idea de negocios. Es por esta razón, que es posible que el inversionista le pida más información sobre un tema específico.

Fase 4: negociación sobre el contrato
Si llega a este momento, casi lo ha logrado. Si pasó por la Due Dilligence, ahora es cuando se discuten las condiciones sobre el financiamiento. Éste contiene, tanto la cantidad de la empresa que le pertenecerá al inversionista, como los derechos al momento de tomar decisiones importantes. Un inversionista exige normalmente un lugar en el consejo de administración. También, se debe esclarecer de qué modo fluirá la inversión. Nunca recibirá la suma completa, pues por lo general, se acuerdan metas que al ser completadas posibilitan el flujo del capital. La principal razón de esta estrategia es obtener un poco más de seguridad.

En resumen: El proceso del financiamiento por medio de inversionistas es difícil y nunca es una línea recta. Es por ello, que hay que meditar sobre si es la mejor opción de financiamiento para nuestra empresa; pues es el método más costoso que se encuentra en el mercado.