El movimiento de los mercados, las situaciones económicas particulares y el contexto general de la economía global, aportan signos importantes referidos al momento en el que es oportuno realizar una inversión sobre una empresa, en la bolsa de valores.

Los análisis de mercado con la ayuda de los sistemas gráficos como el chartismo, indican al inversor los momentos más rentables para comenzar una actividad de inversión, para comprar y para vender acciones, o para decidir adquirir títulos de algún tipo en el mercado bursátil.

El momento de inversiones es muchas veces decisivo para lograr una buena evolución de los valores que se mezclan en el mercado.

En numerosas oportunidades el clima económico debe ser analizado con profundidad para obtener un buen resultado en la actividad de un plan de negocios o para visualizar una buena oportunidad económica. Detectar oportunamente el tiempo indicado para actuar, exige un gran conocimiento del mercado en relación a estadísticas y visualización de gráficos y datos.

Indicaciones

En el análisis general chartista y en la observación de líneas de riesgo y de crisis económicas y estructurales se puede visualizar con exactitud momentos de mucha recomendación de inversión.

Sin embargo, es necesario movilizarse con rapidez y certeza ya que la mayoría de los análisis, por no decir todos, indican el momento de la inversión pero no se explayan en decir cuando tiempo durara es momento y cual será su profundidad. En ese punto los análisis contextuales son en muchos casos los causantes de las buenas inversiones y de las observaciones necesarias para además de conocer el momento, verificar la durabilidad de la oportunidad de negocios y la posibilidad de ganancias.

Análisis

Frente a la complejidad de los análisis que se deben realizar en una inversión importante y ante las situaciones donde el inversor comprende la importancia de los mismos; pedir ayuda a profesionales no es mala idea. Los analistas profesionales pueden aportar importantes observaciones a inversores interesados en completar una buena actividad en la bolsa de valores.

Además de conocer el modo de obtener datos del mercado y de análisis en general de la economía, se debe tener un correcto modo de interpretación que permita aportar una visión contextual de los datos de la economía y el momento adecuado para realizar de una manera éxitos un plan de inversión.

Algunos especialistas comparan las diferencias y semejanzas de las pequeñas y grandes empresas con las de los autos y camiones en una carretera. Ante la presencia de obstáculos y curvas, los autos pequeños poseen más velocidad y rapidez para corregir el rumbo y realizar maniobras bruscas. Esta comparación parece representar claramente las posibilidades de las Pymes en el contexto de la crisis actual. La posibilidad de adaptación al cambio parece ser uno de los factores más importantes para adquirir ventajas y oportunidades.

Cambiar y adaptarse

Las pequeñas y medianas empresas poseen una gran capacidad de adaptación y versatilidad en comparación con las grandes corporaciones. Cuando la crisis de mercado plantea un cambio en el esquema económico, las pymes tienen la posibilidad de rápidamente modificar sus servicios, realizar actividades de complemento al negocio que llevan adelante, fortalecer alternativas de ventas con nuevas ofertas de productos y servicios.

Una pequeña empresa puede realizar los cambios necesarios para ofrecer nuevos servicios, agregar rubros a su negocio o plantear un nuevo modelo contando con la eficiencia de movilizar un grupo humano pequeño y una estructura simple y eficaz que le permita observar y ocupar nuevas oportunidades de negocios.

Generar nuevos proyectos

Mantener clientes o conservar las relaciones comerciales es un gran desafío de los equipos de venta en las situaciones de crisis. Es necesario desarrollar proyectos alternativos a los tradicionales y observar las nuevas necesidades planteadas en el mercado para lograr una rápida adaptación. La ventaja de una pyme es la posibilidad de realizar cambios de servicio y estructurales mucho más rápidamente que las grandes compañías donde las estructuras son complejas y ante la eventualidad de cambios precisan de tiempos importantes de adaptación e implementación.

Conseguir nuevos mercados es una posibilidad concreta que requiere exploración, esfuerzo y un rápido movimiento de estructuras y servicios.

La mayor parte de la inversión en el mercado publicitario online español está representada por anunciantes corporativos y sus centrales de medios. Sin embargo son las PYMES las que forman más del 90% del tejido empresarial de España según el Directorio Central de Empresas (DIRCE). Al mismo tiempo Coguan ofrece esta herramienta única para agencias que quieran dar servicio a PYMEs que no han explotado todavía el enorme potencial de la publicidad online sobre otros medios.

Coguan AdShare TM Beta para anunciantes, agencias y soportes

Ventajas de Coguan AdShare: cobertura, segmentación y control

Coguan estima que con Coguan AdShare la inversión en el sector de publicidad online representado por las PYMEs en el 2011 puede doblar las cifras conseguidas en el año 2008. No obstante, pequeñas, medianas y grandes empresas pueden anunciarse con Coguan y beneficiarse de:

* Servicio y tecnología: servicio de atención al cliente de calidad y eficiente, transferencia de innovación tecnológica al mercado español, facturación automatizada y flexibilidad a la hora de probar distintos soportes web donde anunciarse.
* Alternativa publicitaria: la participación en el Ad Exchange de Coguan AdShare no supone ningún riesgo, ya que Coguan no cobra por alta o mantenimiento. Solamente se paga una comisión a Coguan por servicios opcionales tipo Premium de valor añadido.
* Cobertura, segmentación y control: permite planificar campañas con un alto grado de segmentación y controlar exactamente en qué websites aparecen sus anuncios con una herramienta para optimizar el rendimiento de los espacios publicitarios.

Beneficios para las agencias que usen Coguan AdShare Beta

* Aumento de ingresos: con Coguan AdShare las agencias se benefician de un 33% de la comisión de Coguan por el uso de servicios Premium por parte de anunciantes y soportes.
* Planificación online: Coguan AdShare ofrece cientos de filtros para conseguir una excelente segmentación de soportes y alcanzar su mercado objetivo. Las agencias pueden gestionar campañas de varios anunciantes y soportes web con el uso de una herramienta única para crear planificar, medir y optimizar los resultados de su publicidad online.
* Retorno en la inversión: permite conseguir una optimización continua de los resultados a través de sus estadísticas y modelo flexible de contratación. La agencia tiene total control y transparencia sobre las websites que muestran la publicidad y los resultados que aportan.

Saldo extra de un 20% para el anunciante o agencia en el mes de mayo

Como actividad promocional de abril, Coguan abonará un 20% adicional al saldo en mayo. Para acogerse a esta oferta el anunciante o agencia debe efectuar una inversión publicitaria en el Ad Exchange dentro de varios soportes.

Corinna Hoppe, Chief Operations Officer de Coguan y encargada de la gestión del proyecto de Coguan AdShare Beta, ha indicado que “tanto anunciantes como sus agencias consiguen por fin una herramienta eficaz y sin coste para la gestión de publicidad online. Estamos seguros que este producto tendrá un impacto positivo en el mercado español y ayudará a las PYMES en especial”.

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Acerca de Coguan

Coguan S.L. es el primer Ad Exchange en español con un modelo Freemium conectando a la comunidad online de agencias, anunciantes y soportes. La visión de Coguan es mejorar la transparencia, calidad y control de publicidad en Internet para nuestros clientes. El propósito del modelo de negocio es transformar la industria de publicidad online hispana.

Para más información puede contactar con:

Coguan S. L.
T: +34 916160853
Email: info@coguan.com
Website: http://www.coguan.com
Blog: http://www.coguan.com/blog
Twitter: http://twitter.com/CoguanSL

La era de la información

El acceso inmediato, globalizado y desde cualquier lugar ha revolucionado el mundo, pues hace accesible a cualquier persona con capacidad de mando, en tiempo real y desde variadas fuentes, información relevante para su toma de decisiones.

Ese acceso a la información permite que podamos disponer sin cortapisas ni limitaciones de la información que deseemos, la podemos recibir en cualquier formato y de cualquier sector. Todo eso si sabemos interpretarlo adecuadamente y no nos dejamos llevar por la desinformación, el exceso de información nos tiene que llevar a una clara ventaja competitiva con nuestro entorno.

La era de la automatización… ¿o de la computerización?

Otro factor clave a tener en cuenta es la automatización que hemos alcanzado en nuestros procesos. No hablamos simplemente de los procesos industriales que ya desde la revolución industrial se han ido automatizando paulatinamente, sino que hablamos de la participación de los ordenadores y sistemas informáticos, máquinas casi inteligentes, que nos hacen las tareas mucho más fáciles y rápidas que antaño.

Seguro que en este artículo nos dejamos, y el que lo subscribe lo sabe, una cantidad infinita de sistemas, programas, aplicaciones que han revolucionado y revolucionarán la sociedad, el mundo y las empresas, pero no es función de este artículo detallarlas todas si no mencionar a grandes rasgos las más importantes. Pero no querría dejarme, y además abro la puerta a un nuevo artículo sobre esto, de cómo las nuevas tecnologías nos dan la oportunidad y nos llevan a nuevas formas de trabajo. No estamos hablando de otra cosa que de la oficina móvil u oficina virtual.

Intentar resumir en este artículo todas las nuevas tecnologías que nos rodean es tarea imposible, aquí simplemente intentaremos detallar aquellas que consideramos tienen un mayor impacto beneficioso en el entorno de una empresa (y de la sociedad en general)

La era de las telecomunicaciones, la era de las no distancias

Cuando hablamos de nuevas tecnologías muchas veces pensamos en Internet; es cierto que Internet ha supuesto una revolución en la historia de la humanidad como ninguna otra revolución desde la revolución industrial, pero Internet por sí solo no es el cambio, hay mucho mas.

Además, Internet en sí lo es todo y no es nada, es decir, el valor no está en sí mismo, sino en lo que podemos hacer y desarrollar a través de Internet. Aquí vamos a tratar Internet como un integrado en todo, está en todas partes, en todos los gadgets y nos ayuda desde diversos ámbitos.

Internet supuso una gran revolución, pero la primera revolución de está era se produjo con la telefonía móvil. A partir de ahí hemos ido avanzando pasando por el correo electrónico, hasta la telefonía VOIP y la telefonía a través de internet, las telecomunicaciones vía satélite marítimo e incluso el posicionamiento geográfico, todo ello nos ha llevado a un mundo intercomunicado, interrelacionado y aun coste mínimo.

Hoy podemos hablar sin coste con cualquier parte del mundo, podemos tratar con clientes, proveedores,…, del otro lado del mundo como si estuviesen a nuestro lado (los sistemas de traducción automática que poco a poco van avanzando nos ayudaran aún más). La videoconferencia nos permite ahorrar costes en viajes de empresa y el posicionamiento Gps nos permite controlar mejor nuestras flotas y personal, además de facilitarnos nuestros desplazamientos.

Los portales Web, el perfecto escaparate empresarial

Por último, en este apartado cabría destacar la revolución que ha supuesto Internet respecto a las páginas web. Hoy en día disponer de una web es indispensable para cualquier empresa que se precie, y aunque parezca mentira aún hay muchas PYME que no disponen de ella, ya no hablamos de que no dispongan de una web de calidad, con carrito on-line, pasarela de cobro,… no, no simple y llanamente es que carecen de sitio web propio. Esta es un escaparate abierto al mundo que nos ofrece una oportunidad única para estar visibles alrededor del mundo, para vendernos, para interrelacionarnos con nuestro entorno. Otro tema es como potenciemos, diseñemos y promocionemos nuestra Web, cosa que se aleja de la función de este artículo.

En la siguiente entrega acabaremos de explicar los detalles tecnológicos novedosos de los que estamos hablando

Una nueva era

El uso de las nuevas tecnologías se ha convertido, ya no, simplemente, en una necesidad operativa por parte de todas las empresas y toda la sociedad en general, si no en una necesidad estrategia y fundamental para ser competitivos y sobrevivir.

Pues estas nuevas tecnologías no sólo nos facilitan el trabajo, sino que nos dan acceso a nuevas funcionalidades que nos permiten ser más competitivos a la vez que abrirnos al mundo, gozar de mayor rapidez y calidad en nuestras operaciones, mejorar y optimizar nuestros procesos, y un sinfín de novedades y ventajas que hace tan solo una década era difícil de prever.

El coste de adaptación

Evidentemente, este cambio, esta trasformación, esta mutación conlleva sus riesgos y costes, y no tan solo económicos, sino de la propia estructura de la empresa y humanos, detallémoslo:

Por una parte, nos encontramos los costes netamente económicos, es decir, todos los gastos que nos genera el adaptar nuestra empresa a las nuevas tecnologías, el cambio de equipos productivos, informáticos, la adaptación de redes de telecomunicaciones. Este coste puede ser muy elevado o casi nulo y, sea como sea, y según las características de la empresa, podrán sacarle el mismo rendimiento a una gran inversión tecnología que a una mínima inversión si es la que precisa la empresa, lo que está claro es que algún tipo de inversión en adaptarse tecnológicamente es imprescindible. Para ver el detalle de la misma será necesario ver las características concretas y necesidades de la empresa.

Pero por otra parte, nos encontramos con el coste de adaptación humano, es decir, esas personas, sobre todo a partir de una cierta edad, que se han quedado atrás, descolgadas de esta nueva era y que se les hace muy difícil hacer suyas.

Visto desde los ojos de la empresa sólo hay dos alternativas: la deseable es el reciclado de los profesionales y su formación contínua, y, a veces, la necesaria es el cambio de estos profesionales por otros ya adaptados. Lo realmente peligroso es que está incapacidad para adaptarse a las nuevas tecnologías se de en la dirección (por ejemplo en una empresa familiar dirigida sin fisuras por una persona, normalmente mayor). Si esto sucede la inadaptación ya no es por parte del personal de la empresa, sino por la estructura propia de la empresa, y eso si no se sabe solucionar a tiempo, puede ser una carcoma mortal para la supervivencia de la empresa.

En la segunda parte de este artículo vamos a tratar en detalle las “novedades” principales de las que hablamos.

La formación basada en la memorización y los libros

Hoy en día ya no basta con tener una suficiente formación reglada, en una época en la que nos encontramos con la generación mejor formada de la historia parece paradójico que eso sea así, pero realmente la situación es la que aquí se describe:

La formación básica en sí misma (entendiendo por básica como mínimo hasta haber llegado a una titulación o formación universitaria) ha perdido gran parte de su valor por multitud de factores, pero cabría destacar entre ellos dos de muy potentes:

Como primer punto cabría señalar que en una sociedad que como hemos dicho es la mejor formada de la historia, sobran personas formadas, ahora bien ¿todas estas personas formadas están capacitadas?

Y es éste el quid de la cuestión y donde entramos en el segundo motivo que lleva a perder valor a la formación básica reglada, y que no es otro que la necesidad de que más allá de esa formación el sujeto tenga y sea capaz de desarrollar unas capacidades que le hagan adquirir un valor añadido respecto al resto de sujetos.

La formación basada en la inteligencia emocional y las TICs
Y aquí es donde empezamos a entrar en toda esa formación cognitiva suplementaria para adquirir valor, pero también y en este mundo actual es casi igual o más importante esa formación que nos de valor añadido en nuestra personalidad, en nuestro carácter,… entraríamos más en la formación más personal, más de desarrollo de habilidades interiores que no de conocimientos, estaríamos hablando de la era de la formación en la inteligencia emocional.

Todos estos conceptos que hemos introducido son esenciales pero ello no nos puede llevar a pensar que con eso basta, pues en este mundo globalizado, altamente tecnológico y cambiante también se nos exige tanto en habilidades personales como en conocimientos técnicos estar “actualizado” y en desarrollo permanente y eso solo se consigue a través del reciclaje y la formación continua, hoy en día básicamente a través de las TIC, lo que denominamos e-learning, pero eso lo dejamos para otra ocasión.

Había una vez en la oficina de una empresa que el propietario de la misma se erigía como el auténtico “superman” de la empresa, que sin descanso controlaba y ejecutaba todos los departamentos y procesos de la compañía; esta empresa no tan lejana en el tiempo, hoy a nivel operativo, estaría en la época de los dinosaurios.

De la concentración de funciones a los inicios de la externalización

La empresa en sí misma se entendía como un ente en sí misma, estanco y aislado de las demás compañías; ella era la que debía desarrollar todos  los procesos y funciones que fuesen necesarios para el buen funcionamiento de la misma y la consecución de los objetivos establecidos.

Palabras como cooperación, subcontratación, delegación,…, eran palabras lejanas o inexistentes en el mundo de la empresa, hasta que poco a poco se fue viendo  que para mejorar el funcionamiento de la misma y, sobre todo, para ser más eficientes y competitivos puede que no hiciese falta que la empresa ejecutase todas las funciones. Así es como nació de un modo muy incipiente la externalización (también llamado Outsourcing de servicios).

De los inicios a la consolidación de la externalización

Los inicios de la externalización de servicios de la empresa se iniciaron con la subcontratación por parte de los servicios con menor valor añadido para la empresa y puramente  operativos, como, por ejemplo, la limpieza o el mantenimiento; nunca se vió la necesidad hasta recientes fechas de llegar a los procesos estratégicos de la empresa, al corazón de la  misma.

Externalización, el futuro

Por miedo, por desconocimiento, por barreras culturales, por lo que fuese a  muchas empresas de todos los tamaños les ha costado mucho llegar a un punto de madurez respecto  a su proceso de externalización. En estos nuevos tiempos hemos llegado a un punto donde la externalización no es, simplemente, subcontratar servicios, sino que es trabajar en red para ser más competitivos, eficientes y, en definitiva, para poder sobrevivir en este complejo y cambiante mundo.

La empresa debe superar viejos prejuicios y abrirse  a la interrelación con los agentes que conforman su ámbito, creando una interdependencia; ya no basta con ceder la operativa simple y básica, sino que la empresa debe centrarse en lo que realmente es especialista y externalizar todo lo demás. Evidentemente, debe  supervisar, pero también externalizar, así y solo así sobrevivirá en el mercado, y eso según los casos abarca desde externalizar las fuerzas de ventas, la logística, la exportación, los centros de atención al cliente, los recursos humanos,…

Negocios start-up

Habitualmente el concepto start-up se ha relacionado con negocios de los sectores tecnológicos, científicos,…, pero en realidad el concepto de emprendimiento start-up se puede aplicar a todo aquel negocio que por su concepción en si misma se prevea un amplio potencial de crecimiento, es decir que estaremos confiando mucho más en la idea en sí misma, que no en los resultados (en términos de rentabilidad económica) que ya haya podido aportar ese negocio, pues habitualmente este negocio start-up estará en una fase embrionaria de negocio.

Requisitos y ventajas (y también riesgos) de este tipo de negocios

Como ya hemos dicho para ser considerados start-up será necesario ser considerados de “alto potencial de crecimiento” pero ¿cómo se mide eso? ¿Cómo se evalúa? Pues bien a pesar de las muchísimas variables que hay que analizar cabe destacar como regla principal que ese negocio aporte un valor diferenciador y una ventaja respecto a las ventajas que ya hay en el  mercado, una innovación, un valor añadido que haga prever ese alto crecimiento.

Como también se ha comentado estos negocios tradicionalmente se han centrado mucho en el sector tecnológico y científico, pero reitero mi disconformidad con encasillar el concepto start-up solo dentro de esos sectores. Si hablamos de este concepto como de la capacidad de saber encontrar un valor diferenciador, innovador y característico, eso como ya se ha podido demostrar es posible encontrarlo en la mayoría de los sectores, solo es cuestión de creatividad, de creatividad emprendedora, y esa creatividad la podemos aplicar a infinidad de sectores. Las posibilidades están ahí solo es saber detectarlas y desarrollarlas, es cuestión del emprendedor saberla encontrar, pero cabe decir que en este mundo de hoy convulso financiera y empresarialmente, la creatividad ha dejado de ser una opción para casi convertirse en una obligación, en una necesidad para poder sobrevivir en este mar revuelto.

Conclusión

Para finalizar destacar que la gran ventaja de un negocio Start-up traerá una serie de ventajas como pueden ser un rápido interés por socios, colaboradores,…. Y sobretodo obtendremos un rápido acceso a financiación, ahora bien cabe decir que, a pesar de las ventajas de este negocio, también tiene un alto riesgo, pues partimos de la base que confiamos en una idea, no en un modelo consolidado de negocio y si eso nos aporta grandes ventajas, también eleva exponencialmente el nivel de riesgo que asumimos.

Ante todo calma, mucha calma. Primero hemos de entender que en algunos casos la “caída” de muchas empresas será inevitable, será un reajuste del sector, pero en la mayoría hemos de pensar que nos encontramos en una situación coyuntural, extrema si, pero coyuntural. Es una situación cíclica, pendular, que no se quedará aquí; éste no será el fin del mundo y que más temprano que tarde se superará y volveremos a ver soplar el viento a nuestro favor, ¿pero qué hacer entonces mientras todo parece ponerse en contra ?

De las dudas a la navegación tranquila

Como se ha dicho anteriormente calma, ante todo mucha calma, no se trata de soltar el timón y de dejar hacer al contrario, se trata de manejar la situación con la mayor serenidad posible.

Evidentemente lo ideal sería haber entrado en esta crisis con las anclas bien sujetas y con las velas a medio gas esperando que soplen vientos mejores; lo ideal sería que nuestros cimientos fuesen fuertes y sólidos, que se hubiesen forjado así en épocas mejores, que en esas épocas no hubiésemos cometido locuras y que ahora estemos medianamente saneados y con un nivel de endeudamiento aceptable. Si es así, hemos de confiar en que manteniendo esa navegación seria y responsable pronto podremos volver a elevar anclar a y emprender nuestro rápido camino por alta mar, pues el crédito volverá a fluir, los clientes volverán, nuestros beneficios se normalizaran y nuestros proveedores, que también volverán a alta mar, volverán a darnos respiro.

¿Podré resistir hasta entonces?

Esa respuesta solo la conoce usted y la situación de su empresa y de su sector, pero a lo anterior me remito, si la situación de su empresa es medianamente saneada y con un endeudamiento soportable, navegue, navegue,…, que la luz le espera y usted es un serio candidato a alcanzarla.