Oportunidades para todos los momentos

Primero tendríamos que partir de la base de que un negocio no se debería iniciar única o exclusivamente por necesidad, si no que debería de ir acompañado de alguna motivación personal que haga que emprender sea apasionante, útil, vital, para nosotros. Si eso no es así, corremos el grave riesgo de que cuando volvamos a tener el “estómago lleno” se nos diluya esa faceta emprendedora y no seamos capaces de tirar para adelante nuestro negocio. Aquí bien aplicaría decir que el emprendedor, sobre todo, nace, en parte se hace y con los malos momentos y las crisis se crece,…, pero nunca se deberían invertir los roles y nunca tendría que suceder que en lugar de crecerse en los malos momentos naciese por sí solo.

Una vez dicho esto que debería ser vital para evitar el fracaso de muchos emprendimientos, analicemos los sectores que en estos momentos nos ofrecen mayores oportunidades.

Sectores óptimos

Evidentemente la respuesta a esta pregunta tampoco es simple ni única, pues habrán múltiples sectores interesantes que aquí no nombraremos, habrán ideas que aun no siendo las indicadas en los “sectores emergentes o de futuro” tendrán gran éxito por el enfoque particular que el emprendedor de turno le dé o por el nicho de mercado que encuentra. Aquí vamos a dedicarnos a dar las indicaciones que, en general, servirán para la sociedad; evidentemente como ya hemos dicho particularidades haberlas las habrá pero no es objetivo de este escrito analizarlas ni tratarlas.

En la segunda parte de este artículo nos adentraremos y profundizaremos en las oportunidades que nos ofrecen sectores concretos.

Negocios start-up

Habitualmente el concepto start-up se ha relacionado con negocios de los sectores tecnológicos, científicos,…, pero en realidad el concepto de emprendimiento start-up se puede aplicar a todo aquel negocio que por su concepción en si misma se prevea un amplio potencial de crecimiento, es decir que estaremos confiando mucho más en la idea en sí misma, que no en los resultados (en términos de rentabilidad económica) que ya haya podido aportar ese negocio, pues habitualmente este negocio start-up estará en una fase embrionaria de negocio.

Requisitos y ventajas (y también riesgos) de este tipo de negocios

Como ya hemos dicho para ser considerados start-up será necesario ser considerados de “alto potencial de crecimiento” pero ¿cómo se mide eso? ¿Cómo se evalúa? Pues bien a pesar de las muchísimas variables que hay que analizar cabe destacar como regla principal que ese negocio aporte un valor diferenciador y una ventaja respecto a las ventajas que ya hay en el  mercado, una innovación, un valor añadido que haga prever ese alto crecimiento.

Como también se ha comentado estos negocios tradicionalmente se han centrado mucho en el sector tecnológico y científico, pero reitero mi disconformidad con encasillar el concepto start-up solo dentro de esos sectores. Si hablamos de este concepto como de la capacidad de saber encontrar un valor diferenciador, innovador y característico, eso como ya se ha podido demostrar es posible encontrarlo en la mayoría de los sectores, solo es cuestión de creatividad, de creatividad emprendedora, y esa creatividad la podemos aplicar a infinidad de sectores. Las posibilidades están ahí solo es saber detectarlas y desarrollarlas, es cuestión del emprendedor saberla encontrar, pero cabe decir que en este mundo de hoy convulso financiera y empresarialmente, la creatividad ha dejado de ser una opción para casi convertirse en una obligación, en una necesidad para poder sobrevivir en este mar revuelto.

Conclusión

Para finalizar destacar que la gran ventaja de un negocio Start-up traerá una serie de ventajas como pueden ser un rápido interés por socios, colaboradores,…. Y sobretodo obtendremos un rápido acceso a financiación, ahora bien cabe decir que, a pesar de las ventajas de este negocio, también tiene un alto riesgo, pues partimos de la base que confiamos en una idea, no en un modelo consolidado de negocio y si eso nos aporta grandes ventajas, también eleva exponencialmente el nivel de riesgo que asumimos.

En una nota en MSNnews, Bernard Baumohl, director de economía mundial en The Economic Outlook Group en Princeton, Nueva Jersey., opinó: “Toda la economía mundial depende del bienestar de la comunidad financiera porque estamos hablando de una industria que suministra crédito, que es la savia vital de los gastos de negocios y consumidores”.

Dependencia monetaria
Y en cierto grado tiene razón: Somos una globalización cuya economía entre países depende entre sí. Mucho se habló del resfriado por la crisis hipotecaría en Estados Unidos, y ahora que la economía en este país está bajando cada vez más, pareciera que están a punto de vivir una nueva “depresión” como hace casi 100 años atrás.

¿Cómo reaccionar ante esto? ¿Cómo afectará a la economía mundial? ¿Al precio del petróleo? ¿Subirán los intereses interbancarios? Estas y muchas preguntas surgen en la mente tanto del consumidor como de los empresarios en todo el mundo, ya que ningún país y ninguna economía podrá librarse de verse afectada de un modo u otro.

El fantasma del ‘Crack del 29′ planea en EEUU
Se dice que ante la experiencia de la primera depresión en los años 1930′s, Estados Unidos estaría preparado para afrentar los cambios en sus finanzas, pero seamos realistas: Con eventos naturales que afectaron a una gran parte de la población dejando casi por completo destruidas varias ciudades, con los gastos que tiene al seguir manteniendo tropas fuera de sus fronteras, con grandes sumas de dinero invertidas en campañas en contra de migrantes y con próximas elecciones para presidente en noviembre, la tarea para tratar de sacar a flote la economía del país no es nada sencilla.

Todo esto repercute en la economía mundial, no cabe duda. Tanto para la Unión Europea como para Latinoamérica creará ciertos cuestionamientos sobre la posibilidad de que en algún momento Estados Unidos pueda caer mas. Tenemos la situación de que ya el sueño americano no es tan creíble como antes: Ir a la tierra de las oportunidades ya no es una opción, es preferible traer las oportunidades a donde vivimos, aprovecharlas al máximo y disfrutar de sus frutos en nuestra propia casa.

Uno de los mayores preocupantes son las tazas de interés, que nos tienen a todos pensando en nuestras deudas. Ya sea con bancos o letras, las posibilidades de que aumente el número son altas, valdría la pena el considerar solventar la mayor cantidad del adeudo para evitar el que terminemos pagando intereses que pudieran hacer que nuestro compromiso se vuelva incosteable.

Se dice que hay esperanza de que se pueda evitar una segunda depresión estadounidense, pero hay que estar al tanto, para tomar la mejor decisión llegado el momento.

El proceso de financiación suele ser un largo camino para los jóvenes empresarios

El proceso del financiamiento a través de inversionistas, Business Angels o Venture Capitalists está caracterizado por cuatro fases. El camino desde el contacto inicial hasta la firma del contrato, que trae consigo el financiamiento, es muy largo para el empresario. También es necesario tener mucha paciencia, pues el inversionista desea invertir en empresas con bases sólidas y por ello exigirá grandes cantidades de información en el transcurso de este proceso. A continuación podrá leer para lo que debe estar preparado como joven empresario.

Fase 1: Toma de contacto
La primera fase es, al mismo tiempo la más difícil. Un inversionista recibe, dependiendo de las circunstancias, cientos de propuestas en una semana. Es por ello, que no es raro que se dejen ir excelentes proyectos. Si cuenta con la posibilidad de establecer contacto personal, debe aprovechar esta oportunidad. Gracias a la experiencia propia, puedo decir que es la mejor opción para llegar a los inversionistas. Cabe destacar que no todos los proyectos son interesantes para un inversionista. Éste puede tener distintos motivos: es posible que no se trate del campo de inversión al que el inversionista esta acostumbrado o que no sea el momento adecuado. Pero si deja una buena impresión, es posible que su contacto le presente a conocidos dentro de su círculo.

Fase 2: Presentación de la idea de negocios
Tras haber mandado un resumen de su plan de negocios (Executive Summary), y si el inversionista muestra  interés sobre su negocio, puede usted ser invitado a una presentación. En esta presentación, lo más importante es crear una impresión personal positiva y, al mismo tiempo, dar todos los detalles posibles sobre su idea de negocios. Fíjese en los detalles. Si usted no le agrada al inversionista por alguna razón, no recibirá el financiamiento.

Fase 3: Due Dilligence
Si ha sobrevivido a la fase 2 y, tanto usted como su equipo logran convencer, se encontrará en un estado intermedio. Es importante saber ante qué tipo de inversionista se encuentra. En esta fase, se le pedirá que cree un plan de negocios detallado. Éste debería tener entre 20 y 30 páginas. El inversionista se informará sobre su mercado por medio de estos documentos, para entender más sobre su idea de negocios. Es por esta razón, que es posible que el inversionista le pida más información sobre un tema específico.

Fase 4: negociación sobre el contrato
Si llega a este momento, casi lo ha logrado. Si pasó por la Due Dilligence, ahora es cuando se discuten las condiciones sobre el financiamiento. Éste contiene, tanto la cantidad de la empresa que le pertenecerá al inversionista, como los derechos al momento de tomar decisiones importantes. Un inversionista exige normalmente un lugar en el consejo de administración. También, se debe esclarecer de qué modo fluirá la inversión. Nunca recibirá la suma completa, pues por lo general, se acuerdan metas que al ser completadas posibilitan el flujo del capital. La principal razón de esta estrategia es obtener un poco más de seguridad.

En resumen: El proceso del financiamiento por medio de inversionistas es difícil y nunca es una línea recta. Es por ello, que hay que meditar sobre si es la mejor opción de financiamiento para nuestra empresa; pues es el método más costoso que se encuentra en el mercado.

Los inversionistas son fundamentales

Si se logra conseguir una plática con un inversionista, se puede decir que se tiene una fuente de financiamiento en potencia. Al mismo tiempo, hay que ser cuidadosos, pues los inversionistas no buscan hacer amigos; buscan oportunidades de negocio. Ayer, cuando estaba redactando este artículo, formulé el título de un modo provocante (“El inversionista – tu enemigo”) pero decidí cambiarlo, pues esto no siempre es verdad. Aún así, existe un tipo de inversionista con el que se debe tener cuidado. A continuación explicaré cómo reconocer a éste y a dos tipos más de inversionistas, y la manera en la que se debe reaccionar ante ellos.

Tipo Número 1: “El inversionista desinteresado”
Este tipo de inversionista, por lo general, no es peligroso. Tan sólo le robará su tiempo. Se puede reconocer, sobre todo, porque escucha la presentación de la idea de negocios, pero no plantea preguntas. También podría toparse con la variante agresiva de este inversionista, quien planteará comentarios irrelevantes con la única finalidad de salir del tema y llegar a un callejón sin salida. En este caso, aproveche la oportunidad y vea esta situación como un entrenamiento para cuando se encuentre ante un inversionista serio.

Tipo Número 2: “El inversionista interesado“
El inversionista interesado se caracteriza por plantear un sinnúmero de preguntas sobre el equipo, el producto, el mercado, etc. Si ha sido convencido por la idea, buscará errores como un cerdo en búsqueda de trufas. Si sobrevive a sus preguntas, tendrá muy buenas oportunidades de pasar a la siguiente ronda. Por lo general, no se firma un contrato en la primera reunión.

Tipo Número 3: “El inversionista hostil“
Al principio, es muy tenue la diferencia entre un inversionista interesado y uno hostil. Esto es lo que le hace peligroso, pues también él esta interesado en sus ideas, pero más bien para llevarlas a las empresas en las que él ya ha invertido. Es por ello, que debe investigar a fondo antes de cada reunión la identidad del inversionista en potencia. Se puede reconocer a este tipo de inversionista debido a que hace un gran número de preguntas en cuanto a información y documentos, pero no muestra interés por los pasos a seguir. Él tan sólo espera extraer la mayor cantidad posible de información de su idea de negocios.

Criterio Número 1: Equipo
El equipo es el criterio de inversión número uno. Si posee una buena idea de negocios, pero usted o su equipo no son del agrado del inversionista, pueda contar con el perder la inversión. Sin un equipo con experiencia, que pueda mostrar éxito en el área en la que se desarrollan o por lo menos potencial, es muy difícil el recibir apoyo financiero por parte de Venture Capitalists o Business Angels.

Criterio Número 2: Producto o servicio
Aparte de un equipo fuerte y motivado, se necesita un producto o servicio convincente. ¿Qué hace a su producto/servicio distinto de las ofertas existentes en el mercado? ¿Qué ventajas ofrece en comparación con la competencia? ¿Esta protegido su producto/servicio por medio de una patente? Todas estas son preguntas que pasan por la mente de un Venture Capitalist o un Business Angel.

Criterio Número 3: Mercado
El atractivo del mercado se encuentra en el tercer lugar. Esto se puede comprender intuitivamente. Si no se posee de un producto convincente, y aparte se cuenta con un equipo mediocre, no importará que el mercado tenga pocas barreras para entrar a el y posea un crecimiento atractivo pues el fracaso será inminente. Los factores importantes del mercado son por una parte la competencia ya existente y por otra parte las posibilidades de crecimiento. ¿Se podrá imponer en ese mercado? Además hay que considerar que las posibilidades de crecimiento de una empresa dependen directamente del crecimiento y el tamaño del mercado. Si el crecimiento se encuentra limitado y el mercado ya se encuentra dominado por empresas establecidas, no habrá mucho interés por parte del inversionista.

En resumen: Quien desee fundar una empresa con éxito, deberá poseer del apoyo de un excelente equipo, así como un producto o servicio convincente. Además deberá existir un mercado atractivo.

Factor coyuntura
Si la coyuntura se encuentra débil disminuye el valor de un Start-Up. Esto esta relacionado con el hecho de que las ganancias puedan ser significantemente menores a lo predicho, por lo que el inversionista exige un seguro más alto por el riesgo. Esto genera un multiplicador menos alto.

Factor equipo
Si su equipo recibe una calificación positiva, puede contar con una evaluación más alta. Una buena administración significa una alta posibilidad de que la idea de negocios tenga éxito lo cual disminuye el bono de riesgo.

Factor mercado
Una empresa activa en un mercado con grandes posibilidades de crecimiento recibirá una valoración más alta que una empresa en un mercado con crecimiento normal. Incluso si la empresa posee un crecimiento por debajo del promedio se conseguirá un valor empresarial sólido. Aún así esperan los Venture Capitalists crecimiento por arriba del promedio en las empresas en las que invierten.

En resumen: según el tipo de inversionista se toman en consideración distintos factores como patentes existentes, etc. A final de cuentes es también una corazonada lo que influye en la decisión de un inversionista.

1. Amigos y parientes
Esta fuente de dinero es en teoría la más sencilla y la que menos complicaciones conlleva. Al mismo tiempo puede venir acompañada de un sabor de boca muy amargo. En el mundo empresarial no es raro el comenzar una empresa con este tipo de financiamiento.

2. Competencia de plan de negocios
Hay un gran número de competencias de planes de negocios, en donde tan solo hay que plasmar la idea de negocios por medio de un plan de negocios bien estructurado. Cabe destacar que no es absolutamente necesario el ganar, pues a menudo basta con llegar a las rondas finales para obtener premios en efectivo. Aparte del premio se tiene la opción de establecer contactos. Dadas las circunstancias es posible que un miembro del jurado sea una posible fuente de financiamiento, que decida patrocinar su idea.

3. Fomento estatal
Para el empresario joven hay un gran número de prestaciones estatales de las que puede sacar provecho. Estas van desde los créditos sin intereses hasta los subsidios, que no necesitan ser liquidados. Las posibilidades son inmensas. Realmente vale la pena el buscar en Internet este tipo de fuentes de capital.

4. Crédito del banco
Este tipo de financiamiento conlleva un gran riesgo. Los bancos obtienen sus ganancias de los créditos y por lo general exigen seguridad en la inversión para realizar un préstamo. Y lo peor de todo, si su idea de negocios llegase a fracasar se encontraría ante una montaña de deudas.

5. Business Angels y Venture Capitalists
Los Business Angels así como los Venture Capitalists son una de las fuentes de financiamiento más atractivas que existen. En lugar de la seguridad exigen una parte de la empresa como pago. Eso sí, para lograr convencerlos tiene que contar con una gran cantidad de trabajo. Debido a que el financiamiento de empresas jóvenes esta ligado a un alto riesgo, logrará obtener dinero tan solo cuando tenga bases suficientemente firmes. Para ello necesitará un plan de negocios bien estructurado.

En resumen: El obtener el financiamiento inicial es el primer gran obstáculo para muchos empresarios. Para ello es necesario tener un plan de negocios firme en el que se muestre de manera óptima el potencial de la empresa.

Pros y contras del financiamiento temprano
Entre más temprano entre un inversor a una empresa joven, más grande será el riesgo. De este modo tiene derecho a un porcentaje más grande de la empresa, a por ejemplo una empresa, que ya tiene clientes y ganancias. Por otra parte un financiamiento temprano crea una ventaja temporal, pues gracias a los recursos financieros se pueden poner en acción los planes más rápidamente. Por el otro lado, gracias a los recursos ya existentes, existe la tentación de gastar el dinero más rápidamente. Esto podría significar, que no se utilicen los medios financieros de un modo óptimo.

Pros y contras del financiamiento tardío
Un inversor desea ver que el fundador de la empresa en la que invierte está convencido al 100% de su propia idea. Esto se demuestra fácilmente, por medio de la propia participación en el financiamiento. El fundar una empresa sin medios personales no es posible y puede dar la impresión de que el fundador no esta convencido de su concepto de negocios. Si se intenta sostener a la empresa el mayor tiempo posible por medio de recursos propios se genera una excelente imagen y una gran credibilidad ante el inversor. Pero si se espera demasiado el momento del financiamiento se puede perder la carrera ante la competencia.

En resumen: un alto compromiso financiero genera credibilidad con los inversores. Hay que considerar que no se puede esperar demasiado pues se arriesga a cederle el negocio a la competencia.