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La crisis actual plantea nuevas reglas de mercado en todas las estructuras empresariales. Al parecer la posibilidad de adaptación al cambio en el contexto que presenta la actualidad otorga un concreto beneficio estratégico a la pequeña y mediana empresa.

La rapidez con que una organización puede adaptarse a los nuevos esquemas y oportunidades de negocio es fundamental para su evolución institucional. Las grandes compañías tienden a tener movimientos lentos en las transformaciones económicas y planteos estratégicos que demoran en ser implementados.

Algunos especialistas comparan las diferencias y semejanzas de las pequeñas y grandes empresas con las de los autos y camiones en una carretera. Ante la presencia de obstáculos y curvas, los autos pequeños poseen más velocidad y rapidez para corregir el rumbo y realizar maniobras bruscas. Esta comparación parece representar claramente las posibilidades de las Pymes en el contexto de la crisis actual. La posibilidad de adaptación al cambio parece ser uno de los factores más importantes para adquirir ventajas y oportunidades.

Cambiar y adaptarse

Las pequeñas y medianas empresas poseen una gran capacidad de adaptación y versatilidad en comparación con las grandes corporaciones. Cuando la crisis de mercado plantea un cambio en el esquema económico, las pymes tienen la posibilidad de rápidamente modificar sus servicios, realizar actividades de complemento al negocio que llevan adelante, fortalecer alternativas de ventas con nuevas ofertas de productos y servicios.

Una pequeña empresa puede realizar los cambios necesarios para ofrecer nuevos servicios, agregar rubros a su negocio o plantear un nuevo modelo contando con la eficiencia de movilizar un grupo humano pequeño y una estructura simple y eficaz que le permita observar y ocupar nuevas oportunidades de negocios.

Generar nuevos proyectos

Mantener clientes o conservar las relaciones comerciales es un gran desafío de los equipos de venta en las situaciones de crisis. Es necesario desarrollar proyectos alternativos a los tradicionales y observar las nuevas necesidades planteadas en el mercado para lograr una rápida adaptación. La ventaja de una pyme es la posibilidad de realizar cambios de servicio y estructurales mucho más rápidamente que las grandes compañías donde las estructuras son complejas y ante la eventualidad de cambios precisan de tiempos importantes de adaptación e implementación.

Conseguir nuevos mercados es una posibilidad concreta que requiere exploración, esfuerzo y un rápido movimiento de estructuras y servicios.